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Sistema di allerta INPS e Agenzia Entrate

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Sistema di allerta INPS e Agenzia Entrate

Obbligo di segnalazione per i creditori pubblici qualificati nel Codice della Crisi

INPS, Agenzia delle Entrate e Agenzia delle Entrate-Riscossione sono tenuti a svolgere specifiche verifiche sulle posizioni dei contribuenti e dare esecuzione a precisi adempimenti per garantire il funzionamento del sistema dell’allerta.

Riferimenti normativi

Obblighi di segnalazione per i creditori pubblici qualificati, al fine della gestione precoce delle crisi, sono previsti dalla legge di conversione del decreto legge 152/2021 (legge 233/2021, pubblicata sulla Gazzetta Ufficiale del 31 dicembre 2021 e in vigore dal 1° gennaio 2022) che integra la disciplina introdotta dal decreto legge 118/2021.

Riferimenti temporali

Nel dettaglio, le segnalazioni da parte dei creditori pubblici qualificati si riferiranno

  • per l’INPS ai debiti accertati dal 1° gennaio 2022,
  • per le Entrate ai debiti risultanti dalle comunicazioni relative al I trimestre 2022,
  • per l’Agenzia delle Entrate-Riscossione, in relazione ai carichi affidati all’agente della riscossione dal 1° luglio 2022.

Il sistema dell’allerta esterna

Viene reintrodotto il sistema dell’allerta esterna, ponendo obblighi di segnalazione a carico di creditori pubblici qualificati, all’indirizzo dell’organo di controllo e dell’imprenditore. Gli obblighi scattano qualvolta l’indebitamento dell’impresa oltrepassi una soglia prestabilita di esposizione debitoria.

Il sistema di allerta INPS e Agenzia Entrate. Obbligo di segnalazione per i creditori pubblici qualificati nel Codice della Crisi

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Il sistema dell’allerta INPS

Viene in evidenza il ritardo di oltre novanta giorni nel versamento dei contributi di ammontare superiore al 30% di quelli dovuti nell’anno precedente per le imprese con lavoratori subordinati e parasubordinati, nonché alla soglia di 15 mila euro, e, per quelle prive dei predetti lavoratori, alla soglia di 5 mila euro;

Il sistema dell’allerta Agenzia delle Entrate

Occorre la sussistenza di un debito scaduto e non versato relativo all’IVA, risultante dalla comunicazione dei dati delle liquidazioni periodiche, superiore a 5 mila euro;

Il sistema dell’allerta Agenzia delle Entrate – Riscossione

Diviene essenziale l’esistenza di crediti affidati per la riscossione, scaduti da oltre 90 giorni, superiori, per le imprese individuali, a 100 mila euro, per le società di persone a 200 mila euro e, per le altre società, a 500 mila euro.

Segnalazioni entro sessanta giorni dal superamento delle soglie

Le segnalazioni sono inviate dall’Agenzia delle Entrate entro sessanta giorni dal termine di presentazione delle comunicazioni delle liquidazioni periodiche dell’Iva (l’ultimo giorno del secondo mese successivo a ogni trimestre); l’Inps e l’Agente della Riscossione devono inviarle entro sessanta giorni dal superamento delle soglie.

Segnalazioni e composizione negoziata della crisi

La segnalazione all’imprenditore contiene l’invito a chiedere la composizione negoziata della crisi introdotta dal D.L. n. 118 del 2021.

Per approfondire

La reintroduzione del sistema di allerta esterna ex L. n. 233 del 2021 di conv. del D.L. n. 152 del 2021

Penali statutarie in caso di inadempimento del socio

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Penali statutarie in caso di inadempimento del socio

Massima 198 pubblicata dal Consiglio Notarile di Milano

La Massima 198 pubblicata dal Consiglio Notarile di Milano si esprime in favore della legittima previsione nello statuto di una società di capitali di clausole che prevedono l’applicazione di sanzioni pecuniarie a carico di soci che non adempiono a determinati obblighi previsti dallo statuto

Sono legittime le clausole statutarie che sanzionano l’inadempimento a taluni obblighi dei soci derivanti dallo statuto – anche diversi dagli obblighi di conferimento e/o dalle prestazioni accessorie ex art. 2345 c.c. – con prestazioni monetarie a carico del socio (che comportino quindi l’insorgere di un’obbligazione pecuniaria) oppure con una alterazione dei diritti sociali delle azioni o quote del socio inadempiente (quali ad esempio la conversione automatica in altra categoria azionaria o la sospensione o limitazione del diritto di voto) o con l’insorgere di obblighi di diversa natura (c.d. “penali statutarie”).

Lo statuto può prevedere che le penali statutarie di natura pecuniaria siano abbinate a clausole di riscatto o di esclusione all’esito delle quali l’ammontare della liquidazione spettante al socio riscattato o escluso sia inferiore al valore derivante dall’applicazione dei criteri stabiliti dalla legge per il caso di recesso, con ciò verificandosi una compensazione del debito dovuto dal socio per la penale con il credito al medesimo spettante in virtù della liquidazione delle azioni o quote, nel rispetto dei criteri stabiliti dalla legge per il caso di recesso, e ferma restando la possibilità di riduzione della penale che sia ritenuta manifestamente eccessiva ai sensi dell’art. 1384 c.c.

Ipotesi applicative di penali statutarie in caso di inadempimento del socio

Sono state prospettate in dottrina e nella prassi varie ipotesi applicative di penale statutaria quali ad esempio:

  1. in presenza di una clausola di tag along, allorché il terzo si rifiuti di acquistare le partecipazioni della minoranza che abbia deciso di avvalersi di detta clausola, l’obbligato, socio di maggioranza, potrebbe essere tenuto al pagamento di una penale;
  2. quale sanzione della violazione di un divieto di concorrenza previsto dallo statuto o di obblighi statutari di riservatezza;
  3. in una variante della clausola di roulette russa (si veda la massima 181 del Notariato milanese), che si attiva laddove il socio tenuto all’acquisto delle azioni dell’altro socio non adempia: in tal caso all’altra parte può essere consentito acquistare una partecipazione di misura tale da superare lo stallo per un corrispettivo ridotto a titolo di penale rispetto a quello che deriverebbe dall’applicazione delle norme sulla liquidazione della partecipazione in caso di recesso.

Per approfondire

Riserve da rivalutazione tassabili solo in caso di distribuzione

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Riserve da rivalutazione tassabili solo in caso di distribuzione

Con la circolare n. 6/E del 1° marzo 2022 l’Agenzia fornisce chiarimenti in relazione al regime fiscale della rivalutazione e del riallineamento contenuto nell’articolo 110 del decreto “Agosto”. La riserva derivante dall’iscrizione del saldo attivo di rivalutazione è tassabile solo in occasione della sua distribuzione. Ciò si desume avendo riguardo al tenore letterale delle previsioni dell’art. 13 della legge n. 342 del 2000 che al comma 3 disciplina in maniera espressa, ai fini fiscali, gli effetti impositivi dell’utilizzo della riserva riconoscendo, come detto, rilevanza a tal fine solo al fenomeno di attribuzione della riserva ai soci e/o ai partecipanti.

Riserve tassabili solo in caso di distribuzione

“Si ritiene che, dal punto di vista fiscale, il vincolo di sospensione di cui all’articolo 13 della legge n. 342 del 2000, cessa esclusivamente nel caso in cui il saldo attivo di rivalutazione sia attribuito, anche indirettamente o di fatto, al socio o al partecipante, in assenza dell’affrancamento delle riserve gravate dal predetto vincolo in sospensione d’imposta.
Conseguentemente, in linea di principio, devono considerarsi fenomeni rilevanti ai fini impositivi gli utilizzi della riserva che sottendono (o da cui consegue), anche indirettamente o di fatto un effetto di sostanziale attribuzione di tali riserve ai soci e/o ai partecipanti.”

Operazioni straordinarie: fusioni e scissioni

Al riguardo, giova ricordare che l’articolo 172, comma 5, del TUIR prevede nello specifico che le riserve «tassabili solo in caso di distribuzione» devono essere ricostituite, nel patrimonio netto dell’avente causa dell’operazione straordinaria (di fusione o di scissione), «se e nel limite in cui vi sia avanzo di fusione o aumento di capitale per un ammontare superiore al capitale complessivo delle società partecipanti alla fusione al netto delle quote del capitale di ciascuna di esse già possedute dalla stessa o da altre».

Tenore letterale della norma

L’inclusione delle riserve c.d. da rivalutazione tra quelle «tassabili solo in caso di distribuzione» si desume avendo riguardo al tenore letterale delle previsioni dell’articolo 13 della legge n. 342 del 2000 che al comma 3 disciplina in maniera espressa, ai fini fiscali, gli effetti impositivi dell’utilizzo della riserva riconoscendo, come detto, rilevanza a tal fine solo al fenomeno di distribuzione della riserva ai soci e/o ai partecipanti.

Sempre in tema di riserve da rivalutazione si segnala infine l’indicazione della circolare in merito alla libertà del contribuente di scegliere quali riserve sottoporre al vincolo di sospensione e quali affrancare.

Sindacato antiabuso

Pertanto, in seno al sindacato antiabuso, ferme restando le valutazioni da compiere, caso per caso, sui diversi presupposti previsti dal citato articolo 10-bis, potrà essere considerata espressione di un vantaggio fiscale indebito ogni forma di utilizzo delle suddette riserve (ivi inclusa la loro evaporazione per effetto di operazioni straordinarie, pure tra parti correlate) che sia espressiva, in generale, di fenomeni di attribuzione ai soci o ai partecipanti dei maggiori valori per i quali le menzionate riserve sono state sottoposte al vincolo fiscale.

Per approfondire

Normativa e prassi: Rivalutazione e riallineamento

Rivalutazione partecipazioni 2022

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Rivalutazione partecipazioni 2022

Riapertura dei termini per la rivalutazione dei valori di acquisto di terreni e partecipazioni

Eravamo abbastanza sicuri della riapertura. Il nostro Paese ha necessità di rendere contendibili le pmi e di agevolare le integrazioni. Le nostre imprese hanno bisogno di ridefinire la dimensione minima per competere. Temevamo una data di riferimento al 30 giugno ed invece è stata fortunatamente mantenuta quella al 1 gennaio che consente l’utilizzo del bilancio di esercizio senza dover predisporre un infrannuale. Nota dolente l’aumento di aliquota. Penalizzante ma sopportabile.
Solita sciatteria del legislatore nel mettere norme fiscali un po’ dove capita (con la scusa di finanziare i bonus energia).

Partecipazioni possedute alla data del 1° gennaio 2022

Nel riproporre la rivalutazione la bozza del decreto energia (in attesa di approvazione) prevede che la rideterminazione dei valori di acquisto delle partecipazioni e dei terreni si potrà utilizzare per i beni posseduti alla data del 1° gennaio 2022. La norma consente di rideterminare il costo fiscale dei terreni e delle partecipazioni con la prospettiva di minori o nessuna plusvalenza all’atto della successiva vendita da parte di persone fisiche, società semplici ed enti non commerciali. L’imposta sostitutiva non si applica sull’incremento di valore del bene ma sull’intero costo rideterminato.

Rivalutazione partecipazioni 2022
Riapertura dei termini per la rivalutazione dei valori di acquisto di terreni e partecipazioni 2022

Aliquota aumentata al 14%

L’aliquota ora è fissata al 14% rispetto alla precendente che si fermava all’11 per cento.

Perizia di rivalutazione al 15 giugno 2022

La redazione e il giuramento della perizia si allineano alla data del versamento dell’imposta sostitutiva e, dunque, al 15 giugno 2022.

L’ imposta sostitutiva può essere rateizzata fino a un massimo di tre rate annuali di pari importo, sempre dal 15 giugno 2022.

In caso di versamenti rateizzati, sugli importi successivi al primo pagamento si sommano gli interessi al 3% annuo.

Perizia di rivalutazione al 15 giugno 2022

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Rivalutazione partecipazioni 2022

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Riapertura dei termini per la rivalutazione dei valori di acquisto di terreni e partecipazioni

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Avvertenze

Si ricorda che ad oggi il decreto energia è ancora in bozza ed in attesa di (probabile) approvazione.

Abuso di ricorso alla composizione negoziata

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Abuso di ricorso alla composizione negoziata

Il primo caso di “abuso” del ricorso alla composizione negoziata: Tribunale di Brescia, 2 dicembre 2021

L’art. 6 del D.L. n. 118/2021 istituisce un sistema di protezioni attivabili “laddove vi sia l’esigenza di proteggere il patrimonio dell’imprenditore da iniziative che possono turbare il regolare corso delle trattative” su cui si articola il percorso della composizione negoziata per la soluzione della crisi d’impresa e mettere dunque “a rischio il risanamento dell’impresa” (cfr. Relazione allo schema di decreto legge).

Il primo caso di “abuso” del ricorso alla composizione negoziata della crisi

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Misure protettive

Si prevede in particolare, al comma I, che l’imprenditore, già con la domanda di nomina dell’esperto o con successiva istanza, possa chiedere l’applicazione di misure protettive le quali, da un lato, possono consistere nel divieto per i creditori di acquisire diritti di prelazione se non concordati con l’imprenditore nonché di iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari tanto sul suo patrimonio quanto sui beni e sui diritti con i quali viene esercitata l’attività d’impresa e, dall’altro, “scattano” dal giorno della pubblicazione dell’istanza medesima, unitamente all’accettazione dell’esperto, nel registro delle imprese.

Inoltre, il comma 4 della stessa disposizione esclude che dal giorno della pubblicazione dell’istanza di applicazione delle misure protettive e fino alla conclusione delle trattative o all’archiviazione dell’istanza di composizione negoziata possa essere pronunciata la sentenza dichiarativa di fallimento dell’imprenditore coinvolto nel percorso di risanamento negoziato.

Consolidamento degli effetti protettivi

Tuttavia, se per il prodursi dei menzionati effetti protettivi è sufficiente che l’istanza dell’imprenditore che ne invoca l’applicazione venga pubblicata nel registro delle imprese unitamente all’accettazione dell’esperto, affinché questi si consolidino è necessario l’intervento dell’autorità giudiziaria alla quale l’imprenditore già “schermato” ha l’onere di rivolgersi (cfr. art. 7 del D.L. n. 118/2021) con ricorso depositato lo stesso giorno della pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto chiedendo la conferma o la modifica delle misure protettive (questo, peraltro, ad esclusione della misura relativa all’impedimento alla pronuncia della sentenza di fallimento i cui effetti paiono comunque destinati a protrarsi ex lege sino alla definizione del percorso di composizione negoziata) ovvero l’adozione di provvedimenti cautelari necessari per condurre a termine le trattative.

L’intervento di stabilizzazione riservato al giudice

Da ciò discende che l’intervento di stabilizzazione riservato al giudice, non a caso destinato ad essere veicolato entro un modulo procedimentale improntato a celerità e deformalizzazione, presuppone logicamente che un qualche effetto protettivo si sia già concretamente sprigionato, non ricorrendo alcunché, diversamente, né da confermare né da modificare.

Pubblicità nel registro delle imprese

Ma, affinché questo accada, è necessario che l’istanza di applicazione delle misure, unitamente all’accettazione dell’esperto, sia pubblicata nel registro delle imprese.

Per approfondire

Il primo caso di “abuso” del ricorso alla composizione negoziata.

Tribunale di Brescia, 02 dicembre 2021. Giudice Designato Pernigotto.

Leggi il provvedimento

Guida a tutti gli sconti fiscali

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Guida a tutti gli sconti fiscali

Questa raccolta si propone di mettere a disposizione dei cittadini, in un unico documento, tutte le norme sulle agevolazioni fiscali e i chiarimenti che l’amministrazione finanziaria ha fornito nel corso degli anni.
I contenuti, suddivisi per aree tematiche come in una rubrica a colori, sono caratterizzati da collegamenti rapidi, in modo che possano essere consultati agevolmente con un semplice click.
In questo modo, infatti, il lettore può individuare facilmente i temi di suo interesse – dalle spese sanitarie, ai bonus per la casa, passando in rassegna tutti gli sconti fiscali della precompilata 2021 – senza dover passare in rassegna tutto il documento.

Per approfondire

Scarica la guida: Tutti gli sconti fiscali della precompilata 2021

Crisi e risanamento aziendale nel dl 118-2021

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Crisi e risanamento aziendale nel dl 118-2021

Il d.l. n. 118/2021 – Misure urgenti in materia di crisi di impresa e di risanamento aziendale. Il ruolo dell’organo di controllo

il documento esaminata disciplina degli istituti introdotti dal d.l. n.118/2021, convertito con modificazioni dalla legge 21 ottobre 2021, n. 147.

Il d.l n. 118/2021, con il precipuo obiettivo di introdurre misure di supporto alle imprese per consentire loro di contenere e superare gli effetti negativi che la pandemia ha generato, per un verso, sviluppa le scelte effettuate dalla decretazione emergenziale varata nel corso degli ultimi due anni e, per altro verso, conclude il processo di anticipazione dell’entrata in vigore di alcuni istituti disciplinati nel Codice della crisi, già iniziato con le novelle di fine 2020.

La composizione negoziata della crisi

La composizione negoziata prevede la nomina di un esperto che faciliti le trattative tra l’imprenditore in crisi e i creditori e gli altri possibili soggetti interessati, con la prospettiva di un accordo che ristrutturi il debito e ripristini l’equilibrio economico dell’impresa.

Il ruolo dell’organo di controllo nella composizione negoziata

Dopo aver effettuato un generale inquadramento delle novità, il documento si sofferma con particolare attenzione sul ruolo e sulle responsabilità dell’organo di controllo il quale, nonostante il rinvio dell’entrata in vigore delle procedure di allerta, è chiamato a effettuare la segnalazione all’organo di amministrazione e a vigilare durante le trattative per la composizione negoziata.

Per approfondire

Il d.l. n. 118/2021 – Misure urgenti in materia di crisi di impresa e di risanamento aziendale. Il ruolo dell’organo di controllo

Valutazione pre-money di una startup

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Valutazione pre-money di una startup

Framework metodologico per la valutazione pre-money di una startup

La valutazione pre-money di una startup è uno degli elementi chiave nelle negoziazioni tra i fondatori della startup e gli investitori. Può determinare il successo o il fallimento delle trattative con business angels e venture capitalist, laddove le aspettative di questi ultimi differiscano fortemente da quelle degli startupper.

Startup innovativa

La startup innovativa è un’impresa giovane, ad alto contenuto tecnologico, con forti potenzialità di crescita e rappresenta per questo uno dei punti chiave della politica industriale italiana.

Nel 2012, il D.L. 179/2012 ha introdotto alcune misure specifiche a sostegno di tale tipologia di impresa per supportarle durante il loro ciclo di vita (nascita, crescita, maturità). Con questo pacchetto, oltre a sviluppare un ecosistema dell’innovazione dinamico e competitivo, creare nuove opportunità per fare impresa e incoraggiare l’occupazione, si vuole promuovere una strategia di crescita sostenibile.

Valutazione Startup

Esistono generalmente due tipi di valutazione: quella pre-money, che riguarda la fase precedente all’iniezione di nuovi capitali, e la valutazione post-money, che evidenzia il valore della start-up a seguito di un dato aumento di capitale. Tale valutazione è basata su diversi parametri tra cui:

  1. multipli di aziende comparabili nel mercato: ci si basa su indicatori che stimano il valore della società in base a quello di realtà simili;
  2. flussi di cassa storici e previsionali (difficilmente utilizzabili nel caso in cui l’impresa sia di nuova costituzione);
  3. competenze del team;
  4. dimensioni del mercato di riferimento;
  5. esclusività delle tecnologie utilizzate;
  6. scalabilità del business.

 

Principali metodi di valutazione

Tra i principali metodi di valutazione, segnaliamo:

  1. Metodo Scorecard
  2. Checklist
  3. DCF – con g-rate
  4. DCF – Multipli
  5. Metodo Venture Capital

I metodi tradizionali di valutazione aziendale patrimoniale, economico reddituale, finanziario (o DCF analysis), si basano su risultati economici e finanziari contabilmente rilevabili (Guatri, 1990). Per tale motivo, essi presentano significativi limiti di applicabilità alle aziende che attraversano la fase iniziale del proprio ciclo di vita (startup) e che sono caratterizzate da un elevato grado di innovazione del business.

Metodo Venture Capital

Il Venture Capital valuation method (Sahlman e Scherlis, 1987) è il più diffuso modello di valutazione di imprese altamente innovative, di recente costituzione, che presentano un track record di risultati minimo o assente e con aspettative di rendimento e di rischio molto elevate.

Il modello schematizzato nell’immagine qui di seguito presenta il valore aziendale determinato attraverso l’uso di un moltiplicatore. Il fattore economico può essere rappresentato a seconda del modello di business e dello stato di maturità dell’impresa oltre che dal classico ebida, dal valore dei ricavi (o dei ricavi ricorrenti), ecc.

Caratteristiche delle imprese innovative

Il riferimento non è esclusivamente alle aziende di cui al D.L. 179/2012, bensì ad una categoria più ampia, che comprende le società che presentano le seguenti caratteristiche o la maggior parte di esse:

  • svolgono attività ad elevato contenuto tecnologico e/o innovativo, declinato come sviluppo di nuove tecnologie o utilizzo innovativo (in nuovi campi o processi) di tecnologie avanzate già conosciute;
  • sono focalizzate sulla funzione di ricerca e sviluppo e richiedono significativi investimenti, non ultimi quelli in capitale umano, in tale area;
  • sono accomunate da limitati investimenti materiali, connaturandosi anzi spesso come imprese che si basano su assets immateriali;
  • sono fortemente orientate all’internazionalizzazione, sia in relazione ai mercati di riferimento dei propri prodotti o servizi, sia ai mercati di approvvigionamento dei fattori della produzione, tra cui le risorse umane;
  • sperimentano elevati tassi di crescita, grazie al modello di business scalabile che spesso le contraddistingue.

Criticità nella valutazione pre-money di una startup

Tali imprese presentano inevitabilmente una serie di specificità che complicano la determinazione del loro valore economico (Damodaran, 2002 e 2009):

  • Probabilità di fallimento: secondo i dati Eurostat, circa il 50% delle società appena nate muore entro i primi cinque anni di attività
  • Flussi di cassa negativi e lunga fase di accelerazione prima di raggiungere livelli “normali” di redditività a lungo termine
  • Limitata solidità e storicità dei risultati finanziari
  • Alto livello di incertezza relativo allo sviluppo del mercato futuro e alla sostenibilità nel tempo, guidati da innovazioni tecnologiche
  • elevate complessità tecnologiche e di processo, a cui è associato un rischio molto elevato in relazione al successo del business;
  • un alto tasso di obsolescenza del prodotto/servizio, a causa sia delle dinamiche tecnologiche, sia del rischio di imitazione, soprattutto se i prodotti o servizi non sono adeguatamente manutenuti ed innovati;
  • un ciclo di vita atipico, estremamente breve in rapporto alla durata delle attività di ricerca e allo sviluppo del prodotto/servizio;
  • la difficoltà di identificazione dei competitors e delle aziende comparabili, dato il grado di innovatività che caratterizza il prodotto/servizio offerto, rispetto agli eventuali operatori già presenti sul mercato;
  • la difficoltà nella valutazione della proprietà immateriale ed intellettuale, anche, ma non solo, in relazione alla sua protezione.

Per approfondire

Impresa Progetto – Electronic Journal of Management è una rivista scientifica on line, che propone due numeri ordinari all’anno ed eventuali uscite tematiche. Fondata nel 2004 è accreditata AIDEA- Accademia Italiana di Economia Aziendale dal 2010.

Un framework concettuale per la valutazione delle startup innovative

Startup questione di approccio

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Startup, questione di approccio

I primi giorni di settembre sono sempre dedicati a mettere ordine passando al setaccio gli stimoli derivanti dalle letture estive e dalle chiacchierate con alcuni amici favorite dai tempi più lenti della vacanza. E’ un po’ un passare al setaccio le idee più interessanti per sperimentare un po’: tra studio tradizionale (nuove normative si traducono in nuove proposte di valore, spesso passando per qualche webinar da tenere nei prossimi giorni) e riflessioni organizzative.

Tu vuo’ fa’ l’americano

Come molti già sapranno, a fine luglio il nostro Studio ha iniziato a collaborare con Accelerate Italy, un programma di accelerazione che mira a mettere in contatto le imprese innovative italiane con gli investitori ed il mercato americano, più specificatamente con l’ecosistema di Boston. Come ambassador stiamo condividendo il nostro network con gli americani e vi confesso che il loro approccio mi piace molto. Spesso riflettendoci come in uno specchio stiamo creando valore imparando a collaborare con altre realtà di cui non avevamo compreso del tutto il potenziale.

Le occasioni perdute per approcci differenti

Durante i numerosi incontri di presentazione svolti in agosto mi ha colpito molto la differenza di approccio che caratterizza le due sponde dell’oceano:

  • Gli americani si propongono cercando di instaurare una collaborazione aperta tra più soggetti sollecitando la co-creazione della relazione. Se non sei utile oggi potresti esserlo domani, se non sei utile a me potresti esserlo per un mio partner. Approccio molto sereno e fatemi dire veloce (nessun problema se la relazione oggi non porta a nulla di concreto ma ce lo diciamo subito in piena serenità, senza perder tempo o inutili giri di parole);
  • Gli italiani partono prevenuti, cercano la criticità concentrandosi sulle cose che dividono e su una proposta che può essere utile solo se è tagliata su misura per loro. Se non sei utile per me non sei utile in generale. Si cercano più le cose che dividono rispetto a quelle che uniscono.

Non è sempre così ovviamente e vi confesso che molte critiche sono state molto utili, proverò a farne sintesi più avanti e ne faremo tesoro.

Mi ha colpito molto la differenza di approccio che caratterizza le due sponde dell’oceano

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Ciò che terrorizza le startup

Ovviamente non tutte le startup sono uguali. E’ però evidente che da noi come Studio si aspettano molto.

Ciò che ci siamo accorti terrorizza letteralmente le startup ragionevolmente strutturate ( team di qualità, investitori di valore, ecc) sono sostanzialmente due cose:

  • I formatori: la formazione ovviamente è molto importante ma il terrore è finire nell’ennesimo corsificio senza valore reale;
  • perdere tempo: il tempo è uno dei fattori critici di una startup e l’offerta formativa e di consulenza è oggi vasta e molto spesso di scarsa qualità.
Ciò che terrorizza le startup

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Ciò che i founder vogliono

I founder più esperti e consapevoli del percorso della loro startup vogliono percepire immediatamente;

  • sia la proposta di valore;
  • sia la sincerità della proposta stessa.
Ciò che i founder vogliono

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Suggerimenti di cui fare tesoro

Molte informazioni sono contenute nel sito o vengono presentate durante gli incontri virtuali ma credo che verrà preparata una veloce presentazione di sintesi (perchè ci viene richiesta, perchè mi sembra una richiesta non solo ragionevole ma utile a focalizzare il servizio tanto che prepareremo qualcosa di simile anche per Studio Panato, perchè se c’è bisogno di rassicurare l’interlocutore è giusto farlo).

Riporto qui i principali punti come sintetico zibaldone (come sempre più ad uso personale che del lettore), utile anche per meglio strutturare il nostro progetto di Studio e valorizzarne i punti di forza:

  1. Breve storia del progetto;
  2. Descrizione del team specificando fin da subito che è composto da investitori ed imprenditori e non da formatori;
  3. Indicazione fin da subito delle industry su cui si è focalizzati specificando che si è disponibili a valutare imprese che meritano un approccio più sartoriale (che però sarà altra cosa rispetto al programma di accelerazione);
  4. Descrizione programma del progetto di accelerazione e del metodo ( perche’ la consulenza non è tutta uguale) evidenziando che il modello di business premia l’investimento e non la vendita di corsi di formazione ( vero terrore delle nostre startup) e che il programma per quanto in fase beta in Italia deriva da analogo progetto già portato avanti con successo in America latina.
  5. Differenza tra Accelerate Italy e società di consulenza;
  6. Approccio benefit di fondatori ed ambassador.

In sintesi: sincerità, focalizzazione e metodo. Perchè il tempo è una risorsa scarsa.

Perché le startup hanno il terrore di trovarsi davanti all’ennesima vendita di corsi e vanno rassicurate.

Cosa che non immaginavo e oltre a colpirmi mi ha stimolato nuove e più ampie riflessioni.

Stiamo sottovalutando l’impatto delle startup sulla consulenza. Verso una nuova consapevolezza ed un diverso ( e più maturo) approccio.

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Accelerate Italy

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Accelerate Italy

Rallentando per poi accelerare

 

Dolcemente viaggiare
Rallentando per poi accelerare
Con un ritmo fluente di vita nel cuore
Gentilmente senza strappi al motore
E tornare a viaggiare
E di notte con i fari illuminare
Chiaramente la strada per saper dove andare
Con coraggio gentilmente, gentilmente, genti…
Dolcemente viaggiare

 

Così cantava Battisti qualche anno fa. Ed anche noi oggi, finalmente pronti alle agognate vacanze, ci troviamo a rallentare per ricaricarci ed esser pronti ad accelerare nuovamente a settembre. Chi ci segue sui social qualcosa ha già scoperto di questo nuovo progetto ma mi sembra giusto darne oggi comunicazione ufficiale.

Accelerate Italy

Ci hanno proposto di collaborare ad un bel progetto che mi ha subito entusiasmato. Accelerate Italy è un programma di accelerazione per startup per fare ponte tra l’Italia e l’ecosistema di Boston. Un programma concreto lontano da obiettivi di marketing che molto spesso guidano nel nostro Paese le call per startup.

Accelerate Italy, un programma di accelerazione per startup per fare ponte tra l’Italia e l’ecosistema di Boston.

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I compagni di strada

I compagni di strada ci hanno convinto subito. Andrea Ridi che mi ha coinvolto come ambassador di Accelerate Italy è  un imprenditore (se preferite uno startupper) che viene da un’ottima exit. Ed è proprio il fatto che sia un programma fatto da imprenditori per imprenditori che mi ha fatto decidere per l’immediata adesione. Oltre ovviamente alla qualità del network (imprenditori, professori universitari, fondi di investimento, ecc).

“Siamo imprenditori, innovatori e investitori, uniti da un unico obiettivo: aiutare l’Italia a diventare uno dei principali centri di innovazione in Europa. La nostra missione è fornire una piattaforma per imprenditori, PMI e società di investimento europee e italiane per favorire il confronto di idee, la condivisione di conoscenze, talenti e risorse, creando un ambiente fertile per lo sviluppo delle startup italiane. “

Sul sito di Accelerate Italy trovate i dettagli sul Team e sugli Ambassador.

Il percorso di accelerazione

L’idea è semplice: l’Italia ha persone, ricercatori, università e centri di ricerca di eccellenza.

Le nostre imprese innovative però fanno fatica a crescere perchè mancano investitori e soprattutto manca una domanda di innovazione. Per questo ottime idee faticano a decollare. Boston ha potenziali clienti ed investitori. Fare ponte per farli incontrare è l’obiettivo di Accelerate Italy.

Accelerate Italy organizza due round di selezione ogni anno. L’acceleratore fornisce competenze precise a promettenti startup tecnologiche con ricavi già realizzati e potenziale adatto per scalare a livello internazionale.

Il programma di Accelerate italy fornisce una solida esperienza di scale-up per tutti gli imprenditori interessati ad essere supportati da un team di esperti imprenditori italiani ed americani con comprovata esperienza nel percorso di crescita di startup innovative.

La missione di Accelerate Italy consiste nell’internazionalizzare le startup, mettendo a loro disposizione le conoscenze, l’esperienza e le competenze necessarie per poter competere a livello internazionale.

Le startup selezionate avranno l’occasione di vivere un’intensa esperienza imprenditoriale, improntata sull’approccio americano, che le aiuterà a migliorare la loro impresa, ottenere un accesso anticipato al mercato e infine, ad avere l’opportunità di assicurarsi un capitale di crescita. Tutto questo sarà possibile grazie all’accesso delle startup ad una vasta rete di mentor, esperti, partner aziendali, esperti di tecnologia, università leader del settore, angel investor e venture capitalist.

Perchè abbiamo detto si

Abbiamo deciso di partecipare perchè ci consente di ampliare il nostro network, mettere a sistema alcuni rapporti professionali, alzare l’asticella migliorando la nostra proposta professionale offrendo ai nostri clienti una opportunità (nulla di più perchè non saremo noi a selezionare le startup, mi preme chiarirlo fin da subito) e la possibilità di cogliere una sfida importante.

Stiamo coinvolgendo nel progetto diversi amici, un ecosistema che si è formato naturalmente ed in maniera spontanea lavorando su recenti operazioni di finanza straordinaria e round di investimento.

Accelerate Italy può interessare molti nostri clienti: sia business angel, sia startup e PMI innovative.

Per partecipare al progetto

Per partecipare al progetto potete visitare il sito e compilare il form o contattarmi per saperne di più sui soliti canali social.