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Startups and Rapid Growth

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Startups and Rapid Growth

Similitudini tra startup ed imprese in forte crescita

Una startup e un’impresa in forte crescita che opera in un settore in forte cambiamento presentano diverse similitudini. Di seguito, alcune delle caratteristiche e sfide comuni che potrebbero condividere:

  1. Agilità e Adattabilità: Entrambe devono essere molto reattive e flessibili. Poiché operano in contesti in rapida evoluzione, devono essere in grado di adattarsi rapidamente ai cambiamenti per rimanere competitive.
  2. Cultura dell’Innovazione: L’innovazione è spesso al centro del loro modello di business. Che si tratti di prodotti, servizi o processi interni, l’innovazione è ciò che spesso le differenzia dalla concorrenza.
  3. Rischi Elevati: Con grandi opportunità vengono anche grandi rischi. Sia le startup che le imprese in crescita possono affrontare incertezze significative legate all’evoluzione del mercato, alla tecnologia o alle regolamentazioni.
  4. Crescita Rapida: Entrambe potrebbero affrontare sfide legate alla gestione di una crescita rapida, come l’assunzione di nuovo personale, l’espansione delle operazioni o la gestione dell’aumento della domanda.
  5. Finanziamento: La necessità di capitali per sostenere la crescita e l’espansione potrebbe essere una preoccupazione comune. Questo potrebbe portarle a cercare investimenti esterni, prestiti o altre forme di finanziamento.
  6. Talento: La ricerca, l’assunzione e la ritenzione dei migliori talenti diventa essenziale. La competizione per i professionisti qualificati può essere feroce, specialmente in settori in rapida evoluzione.
  7. Cultura Organizzativa: Costruire e mantenere una cultura organizzativa positiva e coesa è fondamentale, soprattutto quando una società cresce rapidamente e si adatta al cambiamento.
  8. Approccio Orientato al Cliente: L’attenzione al cliente è cruciale per il successo. Entrambe le tipologie di aziende devono ascoltare attentamente il feedback dei clienti e adattare i loro prodotti o servizi di conseguenza.
  9. Strategia Evolutiva: Le strategie che funzionano oggi potrebbero non essere efficaci domani. Sia le startup che le imprese in crescita devono riconsiderare e ricalibrare costantemente le loro strategie in risposta alle dinamiche del mercato.
  10. Rischi Legati alla Tecnologia: In un ambiente in rapido cambiamento, le tecnologie obsolete possono diventare un ostacolo. Allo stesso modo, adottare nuove tecnologie può portare a nuovi rischi e sfide.

In sintesi, sia le startup che le imprese in forte crescita in settori in rapida evoluzione si trovano ad affrontare un ambiente di business dinamico, ricco di opportunità ma anche di sfide. La loro capacità di navigare queste acque turbolente determinerà in gran parte il loro successo o il loro fallimento.

Un pacchetto completo di servizi e di consulenza.

Sia le startup che le imprese in forte crescita potrebbero aver bisogno di vari servizi di consulenza per affrontare le sfide che emergono durante il loro sviluppo. Un pacchetto completo di consulenza potrebbe includere:

  1. Consulenza Strategica: Assiste le aziende nella definizione delle loro visioni a lungo termine, nella pianificazione strategica, e nell’identificazione delle opportunità di mercato.
  2. Consulenza Finanziaria:
    • Valutazione e pianificazione finanziaria.
    • Gestione dei flussi di cassa e previsioni.
    • Preparazione per round di finanziamento.
    • Valutazione aziendale.
  3. Consulenza Organizzativa e Gestione delle Risorse Umane:
    • Ottimizzazione della struttura organizzativa.
    • Cultura aziendale e coinvolgimento dei dipendenti.
    • Formazione e sviluppo del personale.
    • Reclutamento e selezione.
  4. Consulenza IT e Tecnologica:
    • Analisi delle esigenze tecnologiche e selezione delle soluzioni più adeguate.
    • Cybersecurity.
    • Integrazione e ottimizzazione dei sistemi.
    • Digital transformation.
  5. Consulenza Marketing e Vendite:
    • Analisi del mercato e segmentazione.
    • Branding e posizionamento.
    • Strategia di marketing digitale e tradizionale.
    • Ottimizzazione del funnel di vendita.
  6. Consulenza Legale:
    • Strutturazione legale dell’azienda.
    • Brevetti e proprietà intellettuale.
    • Contratti con fornitori, clienti e dipendenti.
    • Conformità normativa in settori specifici.
  7. Consulenza Operativa:
    • Ottimizzazione della supply chain.
    • Gestione delle operazioni e processi.
    • Qualità e gestione dei rischi.
  8. Consulenza Internazionale:
    • Espansione in nuovi mercati.
    • Conformità con normative internazionali.
    • Strategie di localizzazione.
  9. Sostenibilità e Responsabilità Sociale:
    • Analisi dell’impatto ambientale.
    • Piani di sostenibilità aziendale.
    • CSR (Corporate Social Responsibility) e reporting.
  10. Consulenza sulla Trasformazione Digitale:
    • Adozione di tecnologie emergenti.
    • Strategie di innovazione.
    • Formazione e cambiamento organizzativo.

Questo pacchetto rappresenta una visione olistica dei bisogni che una startup o un’impresa in crescita potrebbe avere. Naturalmente, ogni azienda avrà bisogni specifici basati sulla sua industria, fase di sviluppo e obiettivi, quindi la consulenza dovrà essere personalizzata di conseguenza.

Startups and Rapid Growth, similitudini tra startup ed imprese in forte crescita. Un pacchetto completo di servizi e di consulenza. Share on X

Lavorare in silenzio

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Lavorare in silenzio

Il fascino segreto di lavorare in silenzio creando valore

Questi ultimi mesi sono stati faticosi ma molto proficui. Siamo cresciuti come Studio e sono cresciute le persone che insieme a me fanno parte e danno un senso a questo Studio.

In questi ultimi tre anni abbiamo assistito ad una abbuffata di webinar e di utilizzo della rete. Parimenti abbiamo assistito al progressivo defilarsi i molte delle persone di valore che la rete la popolano. In alcuni casi per motivi personali, in altri professionali (nuovi incarichi istituzionali o percorsi di carriera che non necessitano di essere troppo sotto i riflettori, ecc).

Con molte di queste persone (e con altre che si sono aggiunte) il confronto si è semplicemente spostato in altri luoghi, più diretti e personali.

La rete resta uno strumento che uso molto volentieri e con profitto ma ho da tempo la sensazione che le cose vere stiano accadendo da altre parti (che fortunatamente, seppur con un certo smarrimento iniziale, frequentiamo).

La rete resta uno strumento che uso molto volentieri e con profitto ma ho da tempo la sensazione che le cose vere stiano accadendo da altre parti (che fortunatamente, seppur con un certo smarrimento iniziale, frequentiamo). Share on X

Abbiamo molte novità da raccontare. Per la prima volta però sento meno l’esigenza di comunicarlo (o forse lo facciamo in modo diverso e con pubblico differente).

Il rumore di fondo, l’antidoto ed i rischi dell’antidoto

In realtà è da qualche tempo che mi rendo conto che il confronto è più silenzioso, avviene tra un numero minore di persone, più qualificate.

Il rischio dichiarato è di rinchiudersi in piccole élite autoreferenziali. Eppure i social, la stampa, la comunità professionale, spesso sembrano alimentare il rumore di fondo piuttosto che favorire l’approfondimento.

Usiamo da sempre la rete più che per promuoverci per apprendere ed imparare. La nostra forza è sempre stata quella di essere aperti alle contaminazioni.

Ed oggi ci ritroviamo a fare da ponte tra più ecosistemi (Milano/Boston, Bocconi/CaFoscari//Politecnico, consulenti/imprenditori, Finanza/commercialisti, ecc.), a metterci in relazione (e mettere in relazione tra loro) con persone di valore ma con storie ed esperienze differenti.

Persone che hanno poco tempo (ed hanno paura di perderlo), che sono molto esigenti, che sono molto concrete. Ci spronano e tutto questo ci fa bene.

In un Paese sempre più bipolare, diviso tra chi fa e chi critica e si lamenta, la crescita sembra passare dalla partecipazione a piccole comunità di apprendimento e di valore.

Alcuni pezzi del puzzle

Provo a riassumere alcuni pezzi del puzzle a cui ancora devo trovare una compiuta sistemazione nel nostro progetto professionale:

  • Membership: dopo un percorso di avvicinamento durante la seconda metà dello scorso anno, sono da poco stato “cooptato” in una associazione molto prestigiosa legata ai temi della corporate governance, della finanza d’impresa e delle tematiche ESG. Tutti temi che sempre più impatteranno sulle imprese nostre clienti anche se oggi ancora c’è poca consapevolezza;
  • Partnership: ci è stato proposto (ed abbiamo accettato con entusiasmo) di contribuire alla crescita di una community di startup legata al Politecnico di Torino ma presente anche in alcune università milanesi. Il confronto con l’accademia ci aiuta a mettere a sistema alcune intuizioni e, lo ripetiamo da sempre, le startup sono una straordinaria palestra per chi fa consulenza;
  • Master e seminari: tra pochi giorni annunceremo la collaborazione con un importante quotidiano economico. Abbiamo deciso di proporre dei corsi su argomenti che ci caratterizzano e coinvolgeremo alcuni professionisti del nostro network per insegnare ma soprattutto per imparare insegnando.

Altre iniziative sono in cantiere ma per ora è presto parlarne.

Il fascino segreto di lavorare in silenzio

In un mondo che perde di attenzione, che legge poco e che rincorre l’immediato, stiamo (con fatica perché ci ritroviamo comunque nei difetti elencati) riscoprendo l’importanza dei tempi lunghi, dell’approfondimento, del lavorare in silenzio.

Lavorare in silenzio, Il fascino segreto di lavorare in silenzio creando valore. #startup #restartup Share on X

E tutto questo non per un comunque lodevole intento speculativo ma per definire una roadmap fatta di cose concrete da fare nel breve insieme ai nostri clienti.

Con l’obiettivo di disegnare ampi orizzonti ma avendo ben chiaro che dobbiamo saper rispondere alla domanda dell’imprenditore: “Si ma in concreto, domani chi fa che cosa?”

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Detrazione per investimenti in startup

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Detrazione per investimenti in startup

Il diritto alla detrazione per investimenti in startup sorge nell’anno di effettuazione del versamento in applicazione del principio generale di cassa

È stata pubblicata in data martedì 24 gennaio, sul sito dell’Agenzia delle Entrate la risposta n. 154/2023 in materia di detrazione per investimenti in startup innovative. In applicazione del principio generale di cassa, per i soggetti IRPEF il diritto alla detrazione sorge nell’anno di effettuazione del versamento di quanto dovuto a titolo di conferimento, atteso che la normativa in esame ha il fine di agevolare solo i conferimenti che si traducono in un effettivo aumento di capitale.

Le persone fisiche hanno diritto ad una detrazione dall’imposta lorda sul reddito per un importo pari al 30 per cento della somma investita dal contribuente nel capitale sociale di una o più start­up innovative direttamente ovvero per il tramite di organismi di investimento collettivo del risparmio che investano prevalentemente in start­up innovative.

La detrazione si applica ai conferimenti in denaro iscritti alla voce del capitale sociale e della riserva da sovrapprezzo delle azioni o quote delle start­up innovative, delle PMI innovative ammissibili o delle società di capitali che investono prevalentemente in start­up innovative o PMI innovative ammissibili, anche in seguito alla conversione di obbligazioni convertibili in azioni o quote di nuova emissione, nonché agli investimenti in quote degli organismi di investimento collettivo del risparmio.

I conferimenti rilevano nel periodo d’imposta in corso alla data del deposito per l’iscrizione nel registro delle imprese da parte della start­up
innovativa […] dell’atto costitutivo o della deliberazione di aumento del capitale sociale ovvero, se successiva, alla data del deposito dell’attestazione che l’aumento del capitale è stato eseguito ai sensi degli articoli 2444 e 2481­bis del codice civile.

Il diritto alla detrazione per investimenti in startup sorge nell’anno di effettuazione del versamento in applicazione del principio generale di cassa

­Il diritto alla detrazione per investimenti in #startup sorge nell'anno di effettuazione del versamento Share on X

I soggetti passivi dell’imposta sul reddito delle persone fisiche possono detrarre dall’imposta lorda, un importo pari al 30 per cento dei conferimenti rilevanti effettuati, per importo non superiore a euro 1.000.000, in ciascun periodo d’imposta.

Le agevolazioni spettano fino ad un ammontare complessivo dei conferimenti ammissibili non superiore a euro 15.000.000 per ciascuna start­up innovativa o PMI innovativa ammissibile. Ai fini del calcolo di tale ammontare massimo rilevano tutti i conferimenti agevolabili ricevuti dalla start­up innovativa o PMI innovativa ammissibile nei periodi di imposta di vigenza del regime agevolativo.

Al riguardo, la circolare 11 giugno 2014, n. 16/E ­ha chiarito che il periodo di imposta in cui il conferimento si considera effettuato, individuato ai sensi del citato articolo 3, comma 3, coincide ”normalmente” con quello in cui il conferente ha diritto ad operare
la detrazione, se soggetto IRPEF.

Nel caso di sottoscrizione di azioni o quote del capitale di una start­up innovativa in sede di costituzione della stessa, pertanto, rileva la data di deposito per l’iscrizione nel registro imprese dell’atto costitutivo della start­up innovativa, nella quale il conferente si obbliga all’esecuzione dei conferimenti, fermo restando che, in applicazione del principio generale di cassa, per i soggetti IRPEF il diritto alla detrazione sorge nell’anno di effettuazione del versamento di quanto dovuto a titolo di conferimento, atteso che la normativa in esame ha il fine di agevolare solo i conferimenti che si traducono in un effettivo aumento di capitale.

Per approfondire

È stata pubblicata in data martedì 24 gennaio, sul sito dell’Agenzia delle Entrate la risposta n. 154/2023 in materia di detrazione per investimenti in startup innovative

Il futuro delle società di consulenza

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Il futuro delle società di consulenza

Il futuro delle società di consulenza tra opportunità e sfide

Le società di consulenza stanno attualmente attraversando un periodo di cambiamento e innovazione a causa dell’evoluzione del mercato e della tecnologia. Mentre continuano a fornire servizi di consulenza aziendale tradizionali, stanno anche espandendo i loro orizzonti in nuovi ambiti come l’Intelligenza Artificiale (AI) e la trasformazione digitale.

Le società di consulenza stanno attualmente attraversando un periodo di cambiamento e innovazione a causa dell'evoluzione del mercato e della tecnologia. Share on X

Le principali opportunità

  • Crescita del mercato: Con la crescente domanda di servizi di consulenza a livello globale, si prevede che il mercato delle società di consulenza crescerà nei prossimi anni.
  • Nuovi ambiti di business: L’adozione di nuove tecnologie come l’AI e la blockchain stanno creando nuove opportunità per le società di consulenza, come la consulenza sulla trasformazione digitale e la consulenza sui dati.
  • Fornire soluzioni end-to-end: Le società di consulenza stanno diventando sempre più capaci di fornire soluzioni complete ai propri clienti, dalla consulenza strategica all’implementazione pratica.
L'adozione di nuove tecnologie come l'AI e la blockchain stanno creando nuove opportunità per le società di consulenza Share on X

Le principali sfide:

  • Concorrenza e talenti: Con l’aumento delle società di consulenza emergenti e la crescita dell’in-house consulting, le società di consulenza tradizionali devono affrontare una maggiore concorrenza per attrarre e mantenere i clienti.
  • Sviluppo delle competenze: Le società di consulenza devono continuare a investire in nuove competenze e tecnologie per rimanere competitive e offrire servizi di valore aggiunto ai loro clienti.
  • Pressione sui prezzi: La crescente concorrenza sta facendo aumentare la pressione sui prezzi, il che può rendere difficile per le società di consulenza mantenere margini elevati.
Le società di consulenza devono continuare a investire in nuove competenze e tecnologie per rimanere competitive e offrire servizi di valore aggiunto ai loro clienti. Share on X

Conclusione

In conclusione, il futuro delle società di consulenza presenta sia opportunità che sfide. Quelli che saranno in grado di adattarsi alle nuove tecnologie e alle esigenze dei clienti, e che saranno capaci di fornire soluzioni end-to-end, avranno maggiori possibilità di successo in un mercato in continua evoluzione.

Note a margine

Questo articolo è stato scritto con l’ausilio dell’intelligenza artificiale. Ovviamente la tecnologia è ancora in fase sperimentale ed in buona parte la qualità dell’output (testo) deriva dalla qualità dell’input (domande poste dall’autore) ma credo sia importante segnalarlo per evidenziare ancora una volta come le tecnologie possano non solo supportarci nell’attività quotidiana ma anche ridefinire i confini della nostra organizzazione.

Il futuro delle società di consulenza. Questo articolo è stato scritto con l’ausilio dell’intelligenza artificiale. Share on X

Per approfondire

Questo post è tratto da un più ampio articolo “Ridefinire la dimensione minima per competere” ospitato dal numero di gennaio 2023 della rivista “Il libero professionista“.

La rivista è liberamente scaricabile.

Un nuovo giro di giostra

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Un nuovo giro di giostra

Ovvero l’impresa, la consulenza, l’innovazione, le startup e tutto il resto

Settembre riparte di slancio. E’ il primo giorno di scuola anche per noi che dobbiamo chiudere il 2022 ma che con la testa stiamo già pianificando il 2023. E diciamocelo subito, non è una pianificazione facile perché lo scenario è più incerto che mai tra aumento dei tassi, fiammata dell’inflazione, energia impazzita e nuove supply chain ancora tutte da capire.

Eppure in tutta questa giostra resto positivo. Nuove collaborazioni ci aiutano a caratterizzarci e ci riconoscono sempre più come attori del mondo valutazione, M&A e startup.

L’impresa, la consulenza, l’innovazione, le startup e tutto il resto

Qualcuno ci rimprovera di non cavalcare l’innovazione estrema. A volte anche con toni accesi. E me ne dispiace molto perché comprendo il valore di alcuni contenuti che ci vengono mostrati ma noi ci stiamo muovendo in un settore tradizionale in forte cambiamento.

E’ proprio il nostro approccio concreto all’innovazione (innovare si ma sempre con un occhio al fatturato sia presente che prospettico) la nostra forza.

E’ proprio la nostra capacità di dialogo (senza le grida ed il rancore tanto presenti on line) e di far ponte con mondi differenti che ci rende resilienti. Ed è quello che serve alle nostre imprese.

Ed è proprio la nostra capacità di aver scelto (o meglio esser stati scelti da) imprenditori dinamici ed innovativi che ci consente di cambiare grazie alle sollecitazioni dei pionieri del mercato.

La fortuna o capacità di cambiare grazie alle sollecitazioni dei pionieri del mercato. Share on X Un nuovo giro di giostra, ovvero l'impresa, la consulenza, l'innovazione, le startup e tutto il resto Share on X

Acquisire il metodo, tra costanza e la concentrazione nell’allenamento

Oggi dobbiamo lavorare sempre di più sulle competenze (non so se il famoso modello a T sia più sufficiente) e sulla disciplina. L’ecosistema in cui ci muoviamo paradossalmente si sta formando a prescindere dal nostro tentativo di anticiparlo o governarlo. E per fortuna! Perché questa anarchia è proprio la sua forza. Un caos che sa stupirci.

Oggi noi dobbiamo invece rubare agli sportivi la costanza e la concentrazione nell’allenamento.

Oggi dobbiamo rubare agli sportivi la costanza e la concentrazione nell'allenamento. Share on X

Credere nelle persone, nella squadra, circondarci di buoni allenatori e via, pronti ad affrontare un nuovo giro di giostra.

 

Smart & Start convertibile in contributo a fondo perduto

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Smart & Start convertibile in contributo a fondo perduto

Convertire una parte del finanziamento agevolato in contributo a fondo perduto. È questa la nuova possibilità per le startup finanziate con Smart&Start Italia, l’incentivo di Invitalia dedicato alle imprese ad alto contenuto di innovazione. Le imprese possono presentare domanda dal 14 luglio 2022 e le modalità di richiesta sono state stabilite dalla Circolare Mise n. 253833 del 4 luglio 2022 .

Grazie al decreto ministeriale del 24 febbraio 2022, le startup già ammesse alle agevolazioni possono chiedere di trasformare in fondo perduto una quota del mutuo se nella società vengono realizzati investimenti in capitale di rischio nella forma di investimento in equity, ovvero di conversione in equity di uno strumento in forma di quasi-equity da parte di investitori terzi o di soci persone fisiche.

L’investimento nel capitale di rischio deve essere almeno di 80.000 euro, avere una durata minima di tre anni e, nel caso di apporto da parte di investitori terzi, non deve determinare una partecipazione di maggioranza.

Il finanziamento agevolato è convertibile fino a un importo del 50% delle somme apportate dagli investitori terzi e, comunque, non oltre il 50% del totale delle agevolazioni concesse alla startup.

Smart & Start Italia è l’incentivo che sostiene la nascita e la crescita delle startup innovative. Finanzia progetti compresi tra 100.000 euro e 1,5 milioni di euro. Possono chiedere i finanziamenti le startup innovative costituite da non più di 60 mesi e iscritte alla sezione speciale del registro delle imprese.

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Il finanziamento agevolato è convertibile in contributo a fondo perduto

Il decreto del Ministro dello sviluppo economico 24 febbraio 2022 ha modificato il decreto 24 settembre 2014 consentendo alle start-up innovative beneficiarie delle agevolazioni, della possibilità di richiedere, successivamente all’erogazione a saldo delle agevolazioni, la conversione di una quota del finanziamento agevolato concesso in contributo a fondo perduto, a fronte di investimenti nel relativo capitale di rischio attuati da particolari investitori terzi ovvero dai soci persone fisiche.

Il finanziamento agevolato è convertibile in contributo a fondo perduto fino a un importo pari al 50% (cinquanta percento) delle somme apportate dagli investitori terzi ovvero dai soci persone fisiche e, comunque, nella misura massima del 50% (cinquanta percento) del totale delle agevolazioni concesse, tenuto conto della quota di contributo a fondo perduto, ove concessa.

Per approfondire

Agevolazioni ai sensi del decreto ministeriale 24 settembre 2014, come modificato dal decreto ministeriale 30 agosto 2019, concernente il regime di aiuto finalizzato a sostenere la nascita e lo sviluppo, su tutto il territorio nazionale, di start-up innovative. Modifiche alla circolare n. 439196 del 16 dicembre 2019 finalizzate a consentire l’operatività delle disposizioni del decreto del Ministro dello sviluppo economico 24 febbraio 2022, che prevede la possibilità di richiedere la conversione di una quota del finanziamento agevolato ottenuto in contributo a fondo perduto nel caso di investimenti nel capitale di rischio delle imprese agevolate.

Circolare direttoriale 4 luglio 2022, n. 253833 – Sostegno alle startup innovative (Smart & Start Italia). Modifiche alla circolare 16 dicembre 2019, n. 439196

Smart Money per startup innovative

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Smart Money per startup innovative

Bando smart money: a partire dal 24 giugno 2021 le startup innovative potranno richiedere l’incentivo Smart Money che prevede un contributo a fondo perduto per l’acquisto di servizi prestati da parte di incubatori, acceleratori, innovation hub, business angels e altri soggetti pubblici o privati operanti per lo sviluppo di imprese innovative. Il MISE mette a disposizione della misura 9,5 milioni di euro per sostenere le spese connesse alla realizzazione di un piano di attività e di sviluppo, nonché favorire investimenti nel capitale di rischio delle startup innovative.

Bando smart money per startup innovative

Cos’è

Smart Money mira a favorire il rafforzamento del sistema delle start-up innovative italiane sostenendole nella realizzazione di progetti di sviluppo e facilitandone l’incontro con l’ecosistema dell’innovazione. Le previste agevolazioni sono concesse a fronte:

  • del sostenimento, da parte di start-up innovative, delle spese connesse alla realizzazione di un piano di attività, svolto in collaborazione con gli attori dell’ecosistema dell’innovazione operanti per lo sviluppo di imprese innovative
  • dell’ingresso nel capitale di rischio delle start-up innovative degli attori dell’ecosistema dell’innovazione.

A chi si rivolge

Possono beneficiare delle agevolazioni le start-up innovative che, alla data di presentazione della domanda di agevolazione:

  • sono classificabili come piccole imprese, ai sensi di quanto previsto all’allegato 1 del regolamento (UE) n. 651/2014;
  • sono regolarmente costituite da meno di 24 mesi e iscritte nell’apposita sezione speciale del Registro delle imprese;
  • si trovano nelle prime fasi di avviamento dell’attività o nella prima fase di sperimentazione dell’idea d’impresa (pre-seed), oppure sono nella fase di creazione della combinazione product/market fit (seed);
  • hanno sede legale e operativa ubicata su tutto il territorio nazionale;
  • non rientrano tra le imprese che hanno ricevuto e, successivamente, non rimborsato o depositato in un conto bloccato, gli aiuti individuati quali illegali o incompatibili dalla Commissione europea;
  • hanno restituito agevolazioni godute per le quali è stato disposto dal Ministero dello sviluppo economico un ordine di recupero;
  • sono nel pieno e libero esercizio dei propri diritti, non sono in liquidazione volontaria e non sono sottoposte a procedure concorsuali con finalità liquidatorie;
  • nei cui confronti non sia stata applicata la sanzione interdittiva di cui all’articolo 9, comma 2, lettera d), del decreto legislativo 8 giugno 2001, n. 231 e ss.mm.ii.;
  • i cui legali rappresentanti o amministratori non siano stati condannati, con sentenza definitiva o decreto penale di condanna divenuto irrevocabile o sentenza di applicazione della pena su richiesta ai sensi dell’articolo 444 del codice di procedura penale, per i reati che costituiscono motivo di esclusione di un operatore economico dalla partecipazione a una procedura di appalto o concessione ai sensi della normativa in materia di contratti pubblici relativi a lavori, servizi e forniture vigente alla data di presentazione della domanda;
  • non operano nei settori dell’agricoltura primaria, della pesca e dell’acquacoltura

Possono, altresì, accedere alle agevolazioni le persone fisiche che intendono costituire una start-up innovativa purché, entro e non oltre 30 giorni dalla data della comunicazione di ammissione alle agevolazioni, l’impresa sia stata costituita e sia stata inoltrata la domanda di iscrizione nella sezione ordinaria e speciale del Registro delle imprese.

Ecosistema dell’innovazione abilitato

Sono abilitati ad operare nell’ambito degli interventi “Smart Money” i seguenti attori dell’ecosistema dell’innovazione:

  • incubatori certificati e acceleratori;
  • innovation hub, ovvero gli organismi che forniscono alle imprese servizi per introdurre tecnologie, sviluppare progetti di trasformazione digitale, accedere all’ecosistema dell’innovazione a livello regionale, nazionale ed europeo;
  • organismi di ricerca.

Sono, altresì, abilitati ad attuare gli interventi nel capitale di rischio i seguenti ulteriori attori:

  • business angels;
  • investitori qualificati.

Progetti di sviluppo ammissibili

Per accedere alle agevolazioni, le start-up innovative devono presentare un progetto di sviluppo avente le seguenti caratteristiche:

  • essere basato su una soluzione innovativa da proporre sul mercato, già individuata al momento della presentazione della domanda di agevolazione, sebbene da consolidare negli aspetti più operativi, che soddisfi esigenze che rendano il progetto scalabile;
  • prevedere l’impegno diretto dei soci dell’impresa proponente e/o di un team dotati di capacità tecniche e gestionali adeguate, in termini di apporto tecnologico e lavorativo o, in alternativa, prevedere il consolidamento del team e di tali capacità tramite la ricerca di professionalità reperibili sul mercato;
  • essere finalizzato a realizzare il prototipo (Minimum Viable Product) o la prima applicazione industriale del prodotto o servizio per attestare i feedback dei clienti e/o investitori.

Sostegno alla realizzazione dei piani di attività

Piani di attività ammissibili

Per tale linea di intervento, sono ammissibili alle agevolazioni i piani di attività, aventi una durata non inferiore a 12 mesi, che prevedono l’acquisizione di servizi finalizzati ad accelerare e facilitare la realizzazione di un determinato progetto di sviluppo. I predetti servizi, che devono essere erogati dagli attori dell’ecosistema dell’innovazione abilitati, possono riguardare i seguenti ambiti:

  • la consulenza organizzativa, operativa e strategica finalizzata allo sviluppo e all’implementazione del progetto;
  • la gestione della proprietà intellettuale;
  • il supporto nell’autovalutazione della maturità digitale;
  • lo sviluppo e lo scouting di tecnologie;
  • la prototipazione, ad esclusione del prototipo funzionale;
  • i lavori preparatori per campagne di crowfunding;
  • solo se associata alla fornitura di servizi rientranti negli ambiti che precedono, la messa a disposizione dello spazio fisico e dei relativi servizi accessori di connessione e networking necessari per lo svolgimento delle attività di progetto.

Ai fini delle loro ammissibilità, le spese devono essere:

  • sostenute successivamente alla data di presentazione della domanda di agevolazione ed entro 18 mesi dalla data di adozione della delibera di ammissione;
  • di importo complessivo non inferiore a euro 10.000,00, al netto di IVA;
  • pagate esclusivamente attraverso conti correnti intestati all’impresa beneficiaria e con modalità che consentano la piena tracciabilità del pagamento e l’immediata riconducibilità dello stesso alla relativa fattura.

Le agevolazioni

Le agevolazioni sono concesse nella forma di contributo a fondo perduto, in misura pari all’80% delle spese sostenute e ritenute ammissibili per l’attuazione dei piani di attività, nel limite massimo di 10.000,00 euro per start-up innovativa.

Il contributo è riconosciuto ai sensi del “de minimis” e nel rispetto dei limiti previsti dal regolamento (UE) n. 1407/2013, ai sensi del quale l’aiuto massimo concedibile per ciascuna “impresa unica” non può superare l’importo di euro 200.000,00 nell’arco di tre esercizi finanziari.

 

Investimenti nel capitale di rischio delle start-up innovative

Investimenti nel capitale di rischio ammissibili

Tale linea sostiene gli investimenti nel capitale di rischio delle start-up innovative che abbiano già beneficiato del sostegno ai piani di attività di cui alla precedente linea di intervento al fine di accompagnarne l’ulteriore crescita. Il predetto investimento in equity deve avere le seguenti caratteristiche:

  • essere attuato dagli attori dell’ecosistema dell’innovazione abilitati;
  • essere attuato in sede di costituzione della start-up innovativa (se soggetti ancora da costituirsi, alla data di domanda) o successivamente alla costituzione, ferma restando l’attuazione in data successiva a quella di adozione della delibera di ammissione ed entro i 24 mesi successivi alla medesima data;
  • essere di importo non inferiore a 10.000 euro;
  • non determinare una partecipazione di maggioranza nel capitale della start-up innovativa, anche per effetto della conversione di strumenti finanziari di quasi-equity eventualmente sottoscritti;
  • essere detenuto per un periodo non inferiore a 18 mesi;
  • non essere attuato tramite piattaforme internet di equity crowdfunding.

Il versamento delle risorse previste dall’investimento nel capitale di rischio deve essere effettuato, pena la revoca del contributo concesso, entro 6 mesi dalla data di deliberazione del medesimo.

Le agevolazioni

A fronte dell’investimento nel capitale dell’impresa operato da un attore dell’ecosistema dell’innovazione, alla medesima impresa è riconosciuto un’ulteriore agevolazione nella forma di contributo a fondo perduto, in misura pari al 100% dell’investimento nel capitale di rischio attuato dagli attori dell’ecosistema dell’innovazione abilitati, nel limite complessivo di 30.000,00 euro per start-up innovativa.

Il contributo è riconosciuto ai sensi del “de minimis” e nel rispetto dei limiti previsti dal regolamento (UE) n. 1407/2013 (ai sensi del quale gli aiuti massimo concedibile in de minimis per ciascuna “impresa unica” non possono superare l’importo di euro 200.000,00 nell’arco di tre esercizi finanziari).

Termini e modalità di presentazione delle istanze

Le domande per accedere alle agevolazioni possono essere presentate al Soggetto gestore a partire dalle ore 12,00 del 24 giugno 2021, devono essere redatte in lingua italiana e devono essere compilate esclusivamente attraverso la procedura informatica messa a disposizione sul sito internet secondo le modalità e gli schemi resi disponibili nell’apposita sezione www.invitalia.it/cosa-facciamo/creiamo-nuove-aziende/smart-money

Le domande devono essere firmate digitalmente (nel rispetto di quanto disposto dal Codice dell’Amministrazione Digitale) dal legale rappresentante della società o, nel caso previsto all’art. 5.3 del decreto 18 settembre 2020, dalla persona fisica proponente per conto della società costituenda e devono essere corredate dalla documentazione indicata nella domanda medesima.

Le domande presentate secondo modalità non conformi a quelle indicate non saranno prese in esame.

Il Soggetto gestore procede all’istruttoria delle domande nel rispetto dell’ordine cronologico di presentazione delle stesse.

 

Fare la differenza

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Fare la differenza

Fare la differenza. Quando lessi per la prima volta queste parole pronunciate da Marchionne non ne percepii pienamente il significato.

Certo il senso era chiaro ma sembrava in qualche modo il solito slogan motivazionale che ci propone una riflessione ma che contemporaneamente la banalizza. Ne percepii comunque l’importanza tanto da usarla come conclusione del mio libro in omaggio al grande manager. In questi giorni la frase mi è tornata più volte in mente.

Integrare e/o ridisegnare

Abbiamo in questi ultimi mesi intrapreso diverse collaborazioni. Il mercato post covid è più selettivo, veloce e complesso e ci ha richiesto un approccio più maturo. Una sfida che è stato bello accettare.

In alcuni casi abbiamo integrato la nostra proposta di consulenza con altri servizi. Abbiamo sentito la necessità di inserire degli specialisti per coprire meglio alcune aree di mercato.

In altri casi siamo stati noi gli specialisti chiamati a collaborare su operazioni complesse.

In un paio di casi invece abbiamo iniziato una collaborazione che ci ha portato a ridisegnare, non avendone ne l’intenzione ne l’immediata consapevolezza, il servizio offerto.

La cosa che mi ha colpito (e su cui dovrò ancora riflettere) è che la ridefinizione del servizio è stata snella e del tutto naturale. Quasi assente la fase di pianificazione (che invece è ovviamente diventata rilevante nella fase successiva al semplice disegno, nel momento in cui si è dovuto “scaricare a terra”.)

Oggi, tra le altre, stiamo seguendo una piccola (ma tecnicamente complessa) operazione di management buy out (MBO) con successivo round di finanziamento ed ingresso di ulteriori investitori.

Lavorare in queste operazioni è sempre una bella palestra anche se a volte, trattandosi di startup,  rischiano di essere anti economiche.

Ieri discutendo di work for equity e conferimento di prestazioni di servizi mi sono reso conto che il team di professionisti che avevo riunito al tavolo della discussione stava facendo la differenza. E credetemi è stata davvero una bella sensazione. E’ importante circondarsi di persone capaci di fare la differenza. È uno straordinario moltiplicatore di energie che accresce la qualità della prestazione di tutti.

Soprattutto perché credo che questo team potrà trasformarsi in una collaborazione strategica capace di ridefinire la nostra nicchia di mercato: M&A di Startup e PMI ( spesso legate al mondo dell’innovazione ma non solo, i settori tradizionali sono interessati da dinamiche di crescita dimensionale e di cambiamento che sorprendono).
Nicchia che si sta rivelando, anche per effetto del covid, sempre più interessante ma che deve essere capace di riconfigurarsi per rispondere alle nuove sfide dando vita ad una innovativa proposta professionale capace di caratterizzarsi per:

  • conoscenza del business (azienda, settore, ecc.);
  • competenze tecniche di alto livello ;
  • capacità di semplificare questioni complesse ;
  • capacità di operare in tempi rapidi;
  • capacità di diffondere cultura imprenditoriale ;
  • proposta di valore con buon rapporto qualità / prezzo .

Nota di colore

Mentre partecipavo alla riunione su zoom in auto dal parcheggio di una zona industriale del milanese (in questo periodo capitano anche acrobazie come queste) mi sono trovato ad essere osservato da uno scoiattolo tutto intento a sgranocchiare la sua ghianda.

Mentre partecipavo alla riunione mi sono trovato ad essere osservato da uno scoiattolo tutto intento a sgranocchiare la sua ghianda. Share on X

Vita da consulente :-) .

La conclusione di Restartup

Fare la differenza. Alla fine è proprio con le parole di Marchionne che concludo il libro “Restartup, le scelte imprenditoriali non più rimandabili“.

“Mi piace l’idea di concludere con le parole di un manager-imprenditore, innovatore in un settore tradizionale. Ricco di contrasti, tanto rispettoso del DNA delle imprese (lo stesso DNA che campeggia sulla copertina di questo libro), quanto visionario e capace di riconfigurare l’azienda e il settore:

Il viaggio alla scoperta di sé può essere pieno di mille insidie, ma dovrete compierlo in autonomia, senza evitare gli ostacoli. Cercate da soli la vostra strada, cambiatela tutte le volte che volete, seguite i vostri sogni. Non lasciate che l’educazione, le abitudini, i vostri stessi preconcetti diventino una prigione. Abbiate sempre il coraggio di cambiare voi stessi – le vostre idee, il vostro approccio, il vostro punto di vista – perché è l’unico modo per cambiare le cose che non vanno e per migliorare la vostra vita e quella di tanti altri. E mentre cercate la vostra strada, tenete a mente chi volete diventare. Pensate a quale impronta volete lasciare, a quale differenza volete fare. Rimanete ambiziosi nei vostri obiettivi, perché rassegnarsi a una vita mediocre non vale mai la pena.
– Sergio Marchionne

Dalla lectio magistralis tenuta da Sergio Marchionne all’Università di Trento il 2 ottobre 2017 (così come riportata da Tommaso Ebhardt, Sergio Marchionne, Milano, Sperling & Kupfer, 2019).”

Unico appunto che farei oggi?

Fare la differenza è più facile se si costruisce un ecosistema con partner di valore.

 

Finalmente incentivi startup 50%

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Finalmente incentivi startup 50%

Pubblicato in Gazzetta ufficiale il decreto attuativo

E’ stato pubblicato in Gazzetta Ufficiale il decreto del Ministero dello Sviluppo economico che, di concerto con il Ministero dell’Economia, definisce le modalità di attuazione del nuovo incentivo per le persone fisiche che investono in startup e PMI innovative.

Incentivi startup 50% Finalmente pubblicato in Gazzetta ufficiale il decreto attuativo Share on X

Agevolazione fiscale

L’agevolazione fiscale, introdotta dal decreto Rilancio, è pari al 50% dell’investimento effettuato nelle startup innovative (investimento agevolabile fino ad un massimo di 100 mila euro, per ciascun periodo di imposta) e nelle PMI innovative (fino ad un massimo di 300 mila euro, oltre tale limite, sulla parte eccedente l’investitore può detrarre il 30% in ciascun periodo d’imposta), nei limiti delle soglie fissate dal regime “de minimis”.

L’investimento, che può essere effettuato direttamente o anche indirettamente attraverso fondi comuni (Oicr), deve essere mantenuto per almeno 3 anni.

Presentazione della domanda

La presentazione della domanda, la registrazione e la verifica dell’aiuto “de minimis” sarà effettuata esclusivamente tramite la piattaforma informatica in corso di predisposizione dal MiSE.

Sono ammessi tutti gli investimenti già effettuati nel corso dell’anno 2020 e fino all’operatività della piattaforma: l’impresa beneficiaria può presentare domanda nel periodo compreso tra il primo marzo e il 30 aprile 2021.

A regime gli investimenti dovranno essere effettuati solo dopo la presentazione della domanda.

Per maggiori informazioni

Decreto (gazzettaufficiale.it)

Tirare tutti insieme con forza nella giusta direzione

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Tirare tutti insieme con forza nella giusta direzione

Iniziamo come ogni anno ricchi di buoni propositi ma consapevoli di quanta fatica ci sono costati i risultati raggiunti. Non è una frase di rito. Abbiamo iniziato il 2020 con una scelta dolorosa ma necessaria. Una di quelle scelte imprenditoriali non più rimandabili di cui parlo in Restartup. Un libro che si è rivelato molto più autobiografico di quanto previsto nelle intenzioni.

Ora è arrivato il momento di realizzare nuovi progetti, mettendo in conto difficoltà ed aggiustamenti di rotta, senza perdere di vista l’obiettivo finale che non è quello di essere innovativi a prescindere ma di essere efficaci ed efficienti.

Non vogliamo essere innovativi ma essere efficaci Share on X

Dobbiamo capire il cambio di passo, quando lo scatto diventa maratona

Oggi viviamo in qualche modo una crisi di successo, dobbiamo rispondere ad aspettative molto alte e rimodulare l’organizzazione. Abbiamo fatto molto bene in emergenza ma per l’appunto era una emergenza. Se il 2020 era scatto il 2021 sarà una maratona (o meglio scatto fino a marzo e poi maratona, ancora più difficile). Quindi dobbiamo acquisire una nuova consapevolezza senza dormire sugli allori. Inoltre se lo Studio è ben posizionato lo scenario è critico. Quindi sono positivo e soddisfatto di quanto fatto ma continueremo a cavalcare l’onda solo se sapremo essere consapevoli di quello che avverrà. Abbiamo bei progetti in cantiere.

Ribelli per giusta causa

Queste poche righe riassumono efficacemente i nostri valori. E proprio sui valori vogliamo costruire il nostro 2021:

“Leggete, studiate, e lavorate sempre con etica e con passione; ragionate con la vostra testa e imparate a dire di no; siate ribelli per giusta causa, difendete sempre la natura e i più deboli; non siate conformisti e non accodatevi al carro del vincitore; siate forti e siate liberi, altrimenti quando sarete vecchi e deboli rimpiangerete le montagne che non avete salito e le battaglie che non avete combattuto”.

Tirare tutti insieme con forza nella giusta direzione riscoprendosi ribelli per giusta causa, imparando da Mario Rigoni Stern Share on X

Mario Rigoni Stern ai ragazzi di una scuola, vent’anni fa. La foto è di Pascal Lemaitre.

Nuovi progetti in cantiere

Il 2020, tra mille fatiche, ci ha regalato una nuova consapevolezza. Il nostro cambiamento dovrà essere all’insegna della concretezza. Nel 2020 abbiamo usato nuovi strumenti che vorrei conoscere meglio sfruttandone appieno le potenzialità. Stiamo costruendo un nuovo percorso riassumibile in tre parole: disegnare, misurare e valutare.

Di questo parleremo meglio tra qualche giorno. Oggi ci limitiamo a farvi i nostri migliori auguri di nuovo anno. E credeteci sono davvero sinceri.