Come usare LinkedIn per il tuo business:

Strategie, tattiche e soluzioni per l’azienda e il professionista

Oggi esce nelle librerie “Come usare LinkedIn per il tuo business” il libro di un caro amico, Leonardo Bellini, che seguo da anni imparando costantemente metodo e contenuti. Suggerisco di seguire Bellini principalmente per due motivi: l’approccio strategico e la visione aziendale decisamente più strutturata rispetto ai suoi colleghi.

Non nascondo inoltre la soddisfazione di vederci presenti tra i casi aziendali suggeriti dall’autore.

Obiettivo del libro “Come usare LinkedIn per il tuo business” è fornire una guida, una bussola per un’azienda o professionista. Il processo proposto è basato sui seguenti 8 passi:

Audit, Analizza: a che punto sei? Da dove parti? Effettua un’analisi dell’attuale livello di efficacia della tua presenza su LinkedIn, sia del tuo Profilo personale che della tua presenza come brand e azienda.
Think & Plan. Definisci gli obiettivi, imposta la strategia: dove vuoi arrivare? Quali risultati desideri ottenere grazie a LinkedIn? Identifica gli obiettivi di marketing e di business che intendi raggiungere grazie a LinkedIn. Individua le metriche da monitorare nel tempo.
Build, costruisci o ridisegna la tua presenza su LinkedIn: sulla base dei tuoi obiettivi, completa, aggiorna e migliora la tua presenza su LinkedIn. Ottimizza il tuo Profilo, in modo da renderlo completo al 100%, interessante per la tua specifica target audience e facilmente ricercabile, sia al di fuori che dentro LinkedIn. Analogamente costruisci e struttura la tua presenza aziendale: costruisci o migliora le tue pagine (Pagine aziendale, Pagine vetrina e Pagina carriere), e i tuoi Gruppi proprietari
Connect, costruisci il tuo network: impara a selezionare chi aggiungere alla tua rete di contatti, a gestire e rispondere alle richieste di collegamento, in base ai criteri di networking da te stabiliti. Scopri quali sono le best practice su LinkedIn per costruire un network di qualità.
Engage, crea interazioni, genera coinvolgimento: scopri come usare i contenuti per fare marketing di te stesso e del tuo brand, come e quando interagire con il tuo network e i tuoi prospect per raggiungere i tuoi obiettivi di business.
Promote, investi in campagne pubblicitarie: impara a conoscere gli strumenti promozionali su LinkedIn e a creare le campagne inserzioni a pagamento. Segui le best practice per l’ottimizzazione delle campagne.
Convert, genera risultati di business: favorisci la conversione di un contatto in cliente e vendita, trasferisci il piano relazionale dall’online all’offline, ottieni appuntamenti e occasioni di business in real life.
Measure, misura i risultati: impara a selezionare e monitorare le metriche più opportune in base agli obiettivi e alle caratteristiche del tuo progetto e obiettivi su LinkedIn.

Il processo è ricorsivo, una volta compiuto il primo ciclo si riparte dall’analisi per verificare i risultati ottenuti.

Qui potete leggere l’anteprima ed acquistare “Come usare LinkedIn per il tuo business“.

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I Social Media per il Mondo dei Professionisti

Il 12 giugno 2015 sono stato invitato grazie all’amico Leonardo Bellini alla Social Media Week Roma per essere uno degli speaker dell’ evento “I Social Media per il Mondo dei Professionisti” per raccontare l’esperienza di Studio Panato e confrontarmi con altri professionisti sul mondo dei social media. Sarà un momento interessante per raccontare di noi, del nostro approccio alla professione e per riflettere su come migliorare la nostra presenza on line.

Quali temi si approfondiranno?

In che modo un libero professionista oppure uno Studio (Fiscale, legale, associato) può far leva sui social media?

Quali obiettivi o strategie può attuare?

Dove finisce la costruzione del brand personale e comincia quello dello Studio Professionale?

Oltre al sito web dello Studio, quali sono le piattaforme e gli strumenti di social networking più adeguati?

Come usare LinkedIn, Twitter, Facebook, Blogging per uno Studio professionale?

Newsletter o NewsMagazine utilizzando strumenti come Flipboard?

Ha senso per uno studio professionale sviluppare una mobile web app?

COS’E’ LA SMW ROMA?

La Social Media Week Roma è la settimana mondiale di eventi dedicata al Web, alla Tecnologia, alla Innovazione e ai Social Media che si svolge a Roma dall’8 al 12 giugno 2015 ed in contemporanea con altre 12 città internazionali rappresentanti 5 continenti.

Negli ultimi anni la Social Media Week si è confermata uno tra gli appuntamenti più attesi, coinvolgenti ed innovativi a livello mondiale, con 100.000 partecipanti, 2.500 eventi e 1.000.000 di visitatori online.