L’importanza di una Doppia Strategia in un Mercato Mutevole

Ritrovando coerenza tra l’urgenza del breve ed i trend di lungo

Questi ultimi mesi non sono stati facili per molte aziende. Non mi riferisco ai risultati economici che, fortunatamente, per molti dei nostri clienti sono stati anche parecchio positivi. Raggiungere questi risultati, però, è stato molto più faticoso a causa dell’imprevedibilità del mercato e delle numerose complessità gestionali da affrontare. In questi sali/scendi economici ed emotivi, ci siamo ritrovati a suggerire un approccio già sperimentato con successo nel 2020: doppia strategia di breve e di lungo, aumentare la frequenza del confronto tra noi e gli imprenditori e creare team di lavoro flessibili basati sulle competenze necessarie di volta in volta. I risultati ci confermano la bontà di un metodo che, seppur faticoso, ci ha dato parecchie soddisfazioni, anche umane.

In un contesto economico caratterizzato da incertezza e volatilità, adottare una strategia coerente che contempla sia il breve termine che quello a medio-lungo termine può rivelarsi cruciale per la sostenibilità e il successo di un’impresa. Questo approccio permette di gestire le discontinuità immediate e di preparare i trend di crescita futuri, mitigando le oscillazioni del mercato e mantenendo una visione equilibrata e sostenibile.

Strategia di breve termine: gestisci le discontinuità

La strategia di breve termine si concentra sulla gestione delle discontinuità e delle fluttuazioni immediate del mercato. Questo approccio include:

Adattabilità e flessibilità : essere pronti a modificare rapidamente le operazioni aziendali in risposta ai cambiamenti del mercato.
Gestione del Rischio : Implementare misure per ridurre l’impatto delle incertezze, come la diversificazione dei fornitori e dei canali di distribuzione.
Monitoraggio costante : tenere sotto controllo i principali indicatori di performance e le tendenze di mercato per reagire tempestivamente.

Strategia di Medio-Lungo Termine: costruisci gli assets ed affronta i trend di crescita

La strategia di medio-lungo termine, invece, si focalizza sulla costruzione di una solida base per il futuro. Questo include:

Investimenti in innovazione : allocare risorse per la ricerca e lo sviluppo di nuovi prodotti e servizi.
Pianificazione Strategica : Definire obiettivi a lungo termine e sviluppare piani per raggiungerli.
Sviluppo delle competenze : investire nella formazione e nello sviluppo delle competenze del personale per affrontare le sfide future.

Mitigazione delle oscillazioni del mercato

Adottare una coerente con due orizzonti temporali permette di mitigare le oscillazioni del mercato in diversi modi:

Resilienza : concetto abusato e spesso astratto, rappresenta la capacità di adattarsi rapidamente alla discontinuità per ridurre il rischio di crisi aziendali. Nel concreto si declina nella costruzione di asset che consentano all’impresa di poter modificare velocemente la propria strategia conservando il vantaggio competitivo.
Sostenibilità : una visione a lungo termine garantisce che l’azienda non si concentri esclusivamente sui risultati immediati, ma costruisca una solida base per il futuro.
Equilibrio : bilanciare le esigenze immediate con gli obiettivi futuri aiuta a mantenere una visione equilibrata ed evitare decisioni impulsive.

In P | DC, incoraggiamo i nostri clienti ad adottare una doppia strategia: una di breve termine per gestire le discontinuità e una di medio-lungo termine per affrontare i trend di crescita. Questo approccio permette di mitigare le oscillazioni del mercato e di mantenere una visione equilibrata e sostenibile sul lungo periodo.

Impatti Psicologici sull’Imprenditore

Gli imprenditori spesso affrontano una serie di sfide psicologiche in un mercato volatile. La difficoltà nel prevedere il futuro può portare a:

Entusiasmo per i Picchi di Crescita : gli imprenditori possono sentirsi euforici durante i periodi di crescita, il che può portare a decisioni impulsive e rischiose.
Preoccupazione per i Rallentamenti : i periodi di rallentamento possono causare ansia e stress, portando a decisioni conservative che potrebbero limitare le opportunità di crescita futura.

Gli imprenditori devono sviluppare una forte resistenza emotiva per mantenere la calma e la lucidità sia nei momenti di crescita che in quelli di difficoltà.

In situazioni di mercato caratterizzate da incertezza e volatilità, dotarsi di un Advisory Board è fondamentale. Questo organo consultivo offre supporto strategico e gestionale, colmando eventuali lacune di competenza e fornendo una prospettiva esterna e supportando l’imprenditore nella definizione degli obiettivi. L’Advisory Board aiuta a prendere decisioni più informate e ponderate, riducendo l’ansia e lo stress legati alle fluttuazioni del mercato.

Inoltre, grazie alla loro esperienza e al loro network, i membri dell’Advisory Board possono identificare opportunità di crescita e mitigare i rischi, contribuendo a una gestione più equilibrata e sostenibile dell’azienda.

Conclusione

In sintesi, adottare una doppia strategia che consideri sia il breve termine che il medio-lungo termine è essenziale in un mercato mutevole. Questo approccio non solo permette di gestire le discontinuità immediate e di preparare i trend di crescita futuri, ma aiuta anche ad attenuare le oscillazioni del mercato e a mantenere una visione equilibrata e sostenibile. Inoltre, sviluppare competenze emotive e personali è fondamentale per gli imprenditori per affrontare le sfide psicologiche associate all’incertezza del mercato.

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